Блог
С детства я была той девочкой, которая знает всё обо всех, любит помогать другим, участвует в творческих проектах и мастерски продает любую идею. Я целеустремленно поступила, выбрав высшее образование с уклоном в маркетинг, PR, продюсирование и управление. Кстати, основы коучинга мы изучали уже 10 лет назад.
С первого курса и в течение 9 лет я работала в IT-компании HR-специалистом. Во время декрета возник вопрос реализации в балансе с семьей. Новые ценности и смыслы подтолкнули меня искать новые профессиональные идеи. Я занялась маркетингом в социальных сетях, углублялась и отрабатывала гипотезы в разных нишах на практике. Тогда же я задумалась, как объединить все свои суперсилы, интересы, навыки и умения в одно целое. Так я начала исследовать себя как эксперта и анализировать запросы своих клиентов. Кому-то из них нужна была стратегия в сфере маркетинга, кому-то важно было прояснить, как действовать в конкретной ситуации, кому-то – определиться с позиционированием. Параллельно с этим я обучалась профессиональному коучингу, и внезапно для меня он стал тем самым клеем, который помог объединить все мои разнообразные интересы и компетенции. Так и сложился мой экспертный профиль: знания в маркетинге и бренд-менеджменте помогают в "распаковке" личности клиента. А с теми клиентами, которые знают, что им нужно делать, но испытывают сложности с мотивацией, я работаю как коуч. И в совокупности это приводит к достижению клиентами их наилучших результатов.
Исходя из этого, я выделила основные этапы, на которых человеку может понадобиться моя помощь и услуги.
С первого курса и в течение 9 лет я работала в IT-компании HR-специалистом. Во время декрета возник вопрос реализации в балансе с семьей. Новые ценности и смыслы подтолкнули меня искать новые профессиональные идеи. Я занялась маркетингом в социальных сетях, углублялась и отрабатывала гипотезы в разных нишах на практике. Тогда же я задумалась, как объединить все свои суперсилы, интересы, навыки и умения в одно целое. Так я начала исследовать себя как эксперта и анализировать запросы своих клиентов. Кому-то из них нужна была стратегия в сфере маркетинга, кому-то важно было прояснить, как действовать в конкретной ситуации, кому-то – определиться с позиционированием. Параллельно с этим я обучалась профессиональному коучингу, и внезапно для меня он стал тем самым клеем, который помог объединить все мои разнообразные интересы и компетенции. Так и сложился мой экспертный профиль: знания в маркетинге и бренд-менеджменте помогают в "распаковке" личности клиента. А с теми клиентами, которые знают, что им нужно делать, но испытывают сложности с мотивацией, я работаю как коуч. И в совокупности это приводит к достижению клиентами их наилучших результатов.
Исходя из этого, я выделила основные этапы, на которых человеку может понадобиться моя помощь и услуги.
О пути в продвижение и коучинг
Делай, как коуч: "распаковка личности и экспертности".
Елизавета Киркорова – smm ментор и стратег, коуч предпринимателей и экспертов, автор "распаковки личности и экспертности", выпускница Erickson Belarus
31.10.2023
Самый первый этап – это самоопределение: поиск своего истинного "я". Важно понять, чем именно вы отличаетесь от тысячи других экспертов в своей нише. На этом этапе мы ищем и распаковываем вашу индивидуальность, здесь важно изучение и понимание своих ценностей, интересов, результатов, навыков и талантов, которые ее составляют. Здесь же мы анализируем потенциал человека, его суперсилы и ключевые компетенции. Кстати, 90% клиентов отмечают, что суперсилы проявлялись уже в детстве, но кто же об этом тогда думал?
Следующий этап – это построение индивидуальной стратегии продвижения, исходя из всего вышеперечисленного. Когда у вас уже есть понимание того, как вы можете выделяться и что для этого делать, часто появляется страх. Этот страх мешает выйти из зоны комфорта и проявить свою индивидуальность. Чтобы преодолеть страхи, важно иметь четкое видение будущего, понимание, чего вы хотите достичь и ради чего большего готовы идти вперед. На этом этапе мы работаем над убеждениями и шаблонами поведения, в том числе с использованием коучинговых инструментов. Здесь же клиент устанавливает измеримые цели, а я, как коуч, сопровождаю его в процессе их достижения: планируем, фокусируем внимание, определяем приоритеты, чтобы достичь поставленных целей и преодолеть трудности.
Следующий этап – это построение индивидуальной стратегии продвижения, исходя из всего вышеперечисленного. Когда у вас уже есть понимание того, как вы можете выделяться и что для этого делать, часто появляется страх. Этот страх мешает выйти из зоны комфорта и проявить свою индивидуальность. Чтобы преодолеть страхи, важно иметь четкое видение будущего, понимание, чего вы хотите достичь и ради чего большего готовы идти вперед. На этом этапе мы работаем над убеждениями и шаблонами поведения, в том числе с использованием коучинговых инструментов. Здесь же клиент устанавливает измеримые цели, а я, как коуч, сопровождаю его в процессе их достижения: планируем, фокусируем внимание, определяем приоритеты, чтобы достичь поставленных целей и преодолеть трудности.
Этапы "распаковки"
Я часто сталкиваюсь с тем, что даже очень успешные люди не осознают своей уникальности. Они просто не понимают, чем отличаются от всех остальных. Это очень частый запрос среди моих клиентов, причем с разным уровнем успешности. Сейчас на рынке услуг существует некое разделение на тех, кто "продает воздух" и людей, которые являются экспертами, обладающими твердыми навыками. Из-за того, что в наше время очень много различных специалистов во всевозможных отраслях, иногда людям сложно "доставать" свою уникальность на поверхность, особенно тем, кому важно сделать это без хайпа.
Чем же можно выделяться экологично?
Быть собой настоящим, аутентичным и растить личный бренд, через который вы сможете показывать свою уникальность. Не важно, говорим мы об эксперте или о компании, на сегодняшний день самый эффективных способ продвижения в социальных сетях – через личный бренд руководителя, эксперта, команды.
Чем же можно выделяться экологично?
Быть собой настоящим, аутентичным и растить личный бренд, через который вы сможете показывать свою уникальность. Не важно, говорим мы об эксперте или о компании, на сегодняшний день самый эффективных способ продвижения в социальных сетях – через личный бренд руководителя, эксперта, команды.
Как выделяться экологично
О важности личного бренда
Личный бренд состоит из вашей миссии, ценностей, позиционирования, убеждений, целей и желаний, умений и навыков. Для формирования личного бренда крайне важна ваша история – путь от точки А к точке Б. Ваше поведение, привычки, странности, способности – все это является составляющими личного бренда. Именно из всего этого складывается ваша уникальность. В конечном счете, люди не покупают у брендов. Они покупают у людей. Поэтому клиенты предпочитают тех, кому они могут довериться. Доверить свое благополучие, если речь идет о коучах и психологах. Доверить свою красоту, если речь идет об индустрии красоты. Доверить создание уюта в своем доме, если речь идет о дизайнерах и изготовителях мебели. Поэтому в настоящее время личный бренд играет ключевую роль. Если ваши ценности и мысли созвучны тем, что ценят ваши клиенты, они никогда не станут искать вам замену в другом месте.
Личный бренд как пончик
Я хотела бы предложить метафору, описывающую личный бренд: он, как пончик. Вы знаете эти яркие пончики с глазурью сверху? Только ваш пончик будет состоять из трех разноцветных частей. Одна часть представляет ваш профессионализм, весь ваш опыт, знания, профильное образование, курсы и тренинги. Этот элемент является ключевым строительным блоком вашего личного бренда.
Затем идет репутация, без которой личный бренд не может существовать. Сюда входят отзывы ваших клиентов и всё, что говорят о вас, как только вы уходите из комнаты.
Третья часть пончика – это признание. Имея признание, вы сможете создавать тренды и оказывать влияние на окружающих. Признание может быть как в узких кругах, так и иметь глобальный масштаб.
Успешность личного бренда зависит от того, насколько комплексно и всесторонне вы подходите к его развитию. Личный бренд присутствует у каждого из нас, независимо от медийности. Однако, для развития и признания личного бренда на широкую аудиторию, важно систематически инвестировать в его продвижение.
У кого-то из экспертов личный бренд просто не развит, что тоже является вариантом нормы. Всё зависит от ваших конечных целей.
Затем идет репутация, без которой личный бренд не может существовать. Сюда входят отзывы ваших клиентов и всё, что говорят о вас, как только вы уходите из комнаты.
Третья часть пончика – это признание. Имея признание, вы сможете создавать тренды и оказывать влияние на окружающих. Признание может быть как в узких кругах, так и иметь глобальный масштаб.
Успешность личного бренда зависит от того, насколько комплексно и всесторонне вы подходите к его развитию. Личный бренд присутствует у каждого из нас, независимо от медийности. Однако, для развития и признания личного бренда на широкую аудиторию, важно систематически инвестировать в его продвижение.
У кого-то из экспертов личный бренд просто не развит, что тоже является вариантом нормы. Всё зависит от ваших конечных целей.
Как увеличить масштаб личного бренда
Существует множество способов увеличить ваш масштаб: используйте разнообразные площадки и методы для увеличения охвата аудитории и ее вовлечения. Не ограничивайтесь ожиданием предложений – активно ищите возможности и предлагайте свои услуги в качестве эксперта, спикера, партнера, организатора специальных мероприятий и так далее.
Важно систематически и всесторонне вести свои социальные сети. Люди, заходя на вашу страницу, должны сразу понимать, кто вы и какую ценность можете предложить. Когда вы делаете рилсы, важно понимать, какую цель вы преследуете. О чём именно вы рассказываете в сториз и почему делаете это именно так? В чём ценность ваших постов для вашей аудитории? В нашем мире время является ценным ресурсом, и люди ответственно подходят к тому, на кого подписываются..
Важно систематически и всесторонне вести свои социальные сети. Люди, заходя на вашу страницу, должны сразу понимать, кто вы и какую ценность можете предложить. Когда вы делаете рилсы, важно понимать, какую цель вы преследуете. О чём именно вы рассказываете в сториз и почему делаете это именно так? В чём ценность ваших постов для вашей аудитории? В нашем мире время является ценным ресурсом, и люди ответственно подходят к тому, на кого подписываются..
О синдроме самозванца
Множество страхов связано с тем, что мы часто сами себе не позволяем чего-то. Разрешение себе быть самим собой, мечтать и проявляться – в этом суть. Эти страхи часто путаются со синдромом самозванца. Он представляет собой психологическое явление, когда человек не в состоянии связать свои достижения с личными качествами. Чтобы преодолеть его, важно обратиться к психологу. То, что многие в бытовом общении называют синдромом самозванца, на самом деле – это просто ваши страхи, зародившиеся в определенных обстоятельствах. Страхи всегда были средством выживания людей и от них невозможно полностью избавиться. Но можно найти с ними компромисс, сделать их союзниками и идти вперед к своим целям. Познайте себя и свои истинные желания, поставьте цели, которые вас вдохновляют. Признавайте свои достижения, оставайтесь собой в любых обстоятельствах и предъявляйте себя миру. Чем больше осознанных, счастливых и успешных людей вокруг – тем интереснее и ярче будет наш мир.