Мастерство переговоров
с Питером Стефани
22 - 25 сентября 2022
Международная программа CCE ICF,
обучающая одновременно переговорщиков
и профессиональных коучей
О программе

«Мастерство переговоров» — это ответ на потребность рынка в профессиональном сопровождении и проведении переговоров высокого уровня, где цена неэффективных переговоров очень высока.

Программа дает практические навыки, которые позволяют не только переговорщикам, но и профессиональным коучам эффективнее вести переговоры и закрывать сделки.

Программа аккредитована в Международной федерации коучинга и насчитывает 20,75 аккредитованных коучинговых часов ICF CCEU's.
Тренер
Питер Стефани
Бизнес-тренер, сертифицированный мастер-коуч MCC ICF, доктор философских наук (PhD), предприниматель, квантовый физик
Питер является владельцем крупного кадрового агентства с более чем 300 сотрудниками «Personel Efekt».

Долгое время руководил компанией по производству стекловолокна для промышленного использования со штатом в 120 сотрудников.

Как проектный менеджер работал с производственными компаниями в момент их реструктуризации, для проведения переговоров с банками, профсоюзами, руководством, акционерами, иностранными инвесторами.
Роль переговорщика подойдет вам, если вы:

- руководитель, которому важно успешно завершать переговоры и сделки
- предприниматель, который планирует открывать бизнес или расширять его
- бизнесмен, который проводит встречи и переговоры с иностранными коллегами, партнерами и инвесторами
- специалист, деятельность которого подразумевает проведение и совершенствование мастерства переговоров
- менеджер, который хочет стать профессиональным переговорщиком или развить это мастерство
Роль коуча подойдет вам, если вы хотите:

- научиться закрывать сделки и продавать свои услуги
- получить новую высокооплачиваемую специализацию «Коуч переговоров» или «Теневой коуч»
- добавить в свой арсенал новые уникальные техники и навыки
- «заработать» аккредитованные часы практики ICF CCE (20,75 часов CCEU's)
- работать в бизнес-коучинге или executive-коучинге
Две роли — уникальный формат!


Переговорщики и коучи обучаются в парах в едином пространстве, развивая и прокачивая друг друга!


Определение ваших уникальных сильных сторон как переговорщика и стратегическое глубинное развитие вашего мастерства ведения переговоров.

Одновременное горизонтальное и вертикальное развитие для коучей, которое дает возможность профессионального роста в бизнесе и в финансовой сфере.

В роли переговорщика
вы получите следующие результаты
Базовые и продвинутые знания и навыки
проведения Win-Win переговоров
Интеграция навыков переговорщика с коучем
даже при высоком уровне стресса
Персональная трекинг-карта прогресса переговорщика
Assessment Progress Tracking Map
Аналитическая система создания ценностей
для достижения целей и сохранения долгосрочных доверительных отношений
Участие в роли коуча
даст вам следующие преимущества
+2 коучинговые специализации
Коучинг переговоров и «Теневой коучинг»
Продвинутые коуч-техники, менторинг для переговоров
и систему работы с бизнес-клиентами
Базовые знания и навыки
закрытия Win-Win сделок
и реальная практика коучинга переговоров
Сертификат,
аккредитованный в ICF
со статусом CCE и 20,75 часов CCEU's
Чему вы научитесь?
Вести
Win-Win переговоры
Считывать
неосознанные «сигналы»
Заключать
сделки
Готовиться
к переговорам при помощи «Контрольного списка»
Выделять
ключевую информацию
в процессе переговоров
Поддерживать
ресурсное состояние
в стрессовой обстановке
План занятий
1
Базовые знания об искусстве переговоров
  • Стрела переговоров
  • Основы принципиальных переговоров
  • Что такое переговоры
  • Принципы и процедуры переговоров
  • Процедурные принципы переговоров
  • Известные закономерности переговоров
  • Принципы ведения переговоров
  • Принципы личного поведения на переговорах
  • Принципы эффективной коммуникации
2
Системы мозга. Бессознательные сигналы. Влияние и раппорт
  • Основные системы мозга и их функции
  • Аспекты управления мыслительными процессами
  • Понимание процесса переговоров и присущих ему проблем
  • Что такое влияние и как им пользоваться
  • Принципы общения
  • Элементы раппорта в переговорах
3
Эффективная подготовка к переговорам
  • Якоря в шкале состояния переговоров
  • Исследование линии состояний для выработки коуч-позиции
  • Тактика и маневры на переговорах
  • Влияние различных процессов на переговоры
  • Переговоры шаг за шагом
4
Работа с конфликтами, манипуляциями, мотивацией. Командная работа
  • Виды тактик, используемых в манипуляции
  • Разрешение конфликта
  • Калибровка «да»/«нет» в переговорах
  • Как ещё можно использовать технику калибровки в менеджменте
  • От конфликта к командной работе: прекращение конфликта убеждений
5
Кросскультурные переговоры
  • Культурные особенности переговоров
  • Коучинговые переговоры с использованием системы показателей
6
Коучинг переговоров
  • Зачем нужен коучинг переговоров
  • Задачи коуча и ментора на переговорах
  • Создание личной карты переговоров
  • Создание контрольного списка для переговоров
  • Исследование интересов и ценностей для win-win переговоров
  • Разработка BATNA
7
«Теневой коучинг» (Shadow coaching)
  • Описание «теневого коучинга»
  • Процедура «теневого коучинга» на переговорах
  • Соглашение между коучем и переговорщиком по процессу «теневого коучинга»
  • Применение «теневого коучинга» для развития новых компетенций при изменении уровня профессиональной ответственности


Сертификат Erickson Coaching International

По окончании тренинга каждому участнику выдается именной сертификат Эриксоновского университета коучинга (Канада)

СТОИМОСТЬ*
*по курсу Альфа Банка на день оплаты
Тренинг Питера Стефани
при оплате до 14 июля
775$
Зарегистрироваться
Тренинг Питера Стефани
при оплате до 1 сентября
969$
Зарегистрироваться
Тренинг Питера Стефани
при оплате после 1 сентября
1107$
Зарегистрироваться

Почему именно Erickson Coaching в Беларуси?
45000
Человек выбрали Erickson Coaching International
85
Именно в стольких странах есть Erickson Coaching
65%
Участников программы используют коучинг в работе
Наши клиенты
НАШИ КОНТАКТЫ
Мы в социальных сетях: