Управление файлами cookie
Для обеспечения удобства пользователей сайта используются cookies.
Подробнее
Управление файлами cookie
Настройки Cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Технические (обязательные) cookies-файлы
Технические (обязательные) cookies-файлы – используются Оператором для правильного функционирования предлагаемых на нем возможностей и услуг
Аналитические cookies-файлы
Disabled
Аналитические cookies-файлы – необходимы в статистических целях, помогают улучшить производительность сайта и сделать его более удобным для пользования. В частности, Оператор применяет следующие инструменты, которые подразумевают использование аналитических cookies-файлов: Google Analytics, Яндекс Метрика и YouTube
Рекламные cookies-файлы
Disabled
Рекламные cookies-файлы – используются для целей ремаркетинга и рекламы мероприятий и услуг в контекстно-медийное сети Яндекс и Google
Функциональные и целевые cookies-файлы
Disabled
Мастерство переговоров
с Питером Стефани
28 сентября - 01 октября 2023
Международная программа CCE ICF,
обучающая одновременно переговорщиков
и профессиональных коучей
О программе

«Мастерство переговоров» — это ответ на потребность рынка в профессиональном сопровождении и проведении переговоров высокого уровня, где цена неэффективных переговоров очень высока.

Программа дает практические навыки, которые позволяют не только переговорщикам, но и профессиональным коучам эффективнее вести переговоры и закрывать сделки.

Программа аккредитована в Международной федерации коучинга и насчитывает 20,75 аккредитованных коучинговых часов ICF CCEU's.
Роль переговорщика подойдет вам, если вы:

- руководитель, которому важно успешно завершать переговоры и сделки
- предприниматель, который планирует открывать бизнес или расширять его
- бизнесмен, который проводит встречи и переговоры с иностранными коллегами, партнерами и инвесторами
- специалист, деятельность которого подразумевает проведение и совершенствование мастерства переговоров
- менеджер, который хочет стать профессиональным переговорщиком или развить это мастерство
Роль коуча подойдет вам, если вы хотите:

- научиться закрывать сделки и продавать свои услуги
- получить новую высокооплачиваемую специализацию «Коуч переговоров» или «Теневой коуч»
- добавить в свой арсенал новые уникальные техники и навыки
- «заработать» аккредитованные часы практики ICF CCE (20,75 часов CCEU's)
- работать в бизнес-коучинге или executive-коучинге

»
Две роли — уникальный формат!


Переговорщики и коучи обучаются в парах в едином пространстве, развивая и прокачивая друг друга!


Определение ваших уникальных сильных сторон как переговорщика и стратегическое глубинное развитие вашего мастерства ведения переговоров.

Одновременное горизонтальное и вертикальное развитие для коучей, которое дает возможность профессионального роста в бизнесе и в финансовой сфере.

В роли переговорщика
вы получите следующие результаты
  • Базовые и продвинутые знания и навыки
    проведения Win-Win переговоров
  • Интеграция навыков переговорщика с коучем
    даже при высоком уровне стресса
  • Персональная трекинг-карта прогресса переговорщика
    Assessment Progress Tracking Map
  • Аналитическая система создания ценностей
    для достижения целей и сохранения долгосрочных доверительных отношений
Участие в роли коуча
даст вам следующие преимущества
  • +2 коучинговые специализации
    Коучинг переговоров и «Теневой коучинг»
  • Продвинутые коуч-техники, менторинг для переговоров
    и систему работы с бизнес-клиентами
  • Базовые знания и навыки
    закрытия Win-Win сделок
    и реальная практика коучинга переговоров
  • Сертификат,
    аккредитованный в ICF
    со статусом CCE и 20,75 часов CCEU's
Чему вы научитесь?
Вести
Win-Win переговоры
Считывать
неосознанные «сигналы»
Заключать
сделки
Готовиться
к переговорам при помощи «Контрольного списка»
Выделять
ключевую информацию
в процессе переговоров
Поддерживать
ресурсное состояние
в стрессовой обстановке
План занятий
1
Базовые знания об искусстве переговоров
  • Стрела переговоров
  • Основы принципиальных переговоров
  • Что такое переговоры
  • Принципы и процедуры переговоров
  • Процедурные принципы переговоров
  • Известные закономерности переговоров
  • Принципы ведения переговоров
  • Принципы личного поведения на переговорах
  • Принципы эффективной коммуникации
2
Системы мозга. Бессознательные сигналы. Влияние и раппорт
  • Основные системы мозга и их функции
  • Аспекты управления мыслительными процессами
  • Понимание процесса переговоров и присущих ему проблем
  • Что такое влияние и как им пользоваться
  • Принципы общения
  • Элементы раппорта в переговорах
3
Эффективная подготовка к переговорам
  • Якоря в шкале состояния переговоров
  • Исследование линии состояний для выработки коуч-позиции
  • Тактика и маневры на переговорах
  • Влияние различных процессов на переговоры
  • Переговоры шаг за шагом
4
Работа с конфликтами, манипуляциями, мотивацией. Командная работа
  • Виды тактик, используемых в манипуляции
  • Разрешение конфликта
  • Калибровка «да»/«нет» в переговорах
  • Как ещё можно использовать технику калибровки в менеджменте
  • От конфликта к командной работе: прекращение конфликта убеждений
5
Кросскультурные переговоры
  • Культурные особенности переговоров
  • Коучинговые переговоры с использованием системы показателей
6
Коучинг переговоров
  • Зачем нужен коучинг переговоров
  • Задачи коуча и ментора на переговорах
  • Создание личной карты переговоров
  • Создание контрольного списка для переговоров
  • Исследование интересов и ценностей для win-win переговоров
  • Разработка BATNA
7
«Теневой коучинг» (Shadow coaching)
  • Описание «теневого коучинга»
  • Процедура «теневого коучинга» на переговорах
  • Соглашение между коучем и переговорщиком по процессу «теневого коучинга»
  • Применение «теневого коучинга» для развития новых компетенций при изменении уровня профессиональной ответственности
Тренер
Питер Стефани
Бизнес-тренер, сертифицированный мастер-коуч MCC ICF, доктор философских наук (PhD), предприниматель, квантовый физик
Питер является владельцем крупного кадрового агентства с более чем 300 сотрудниками «Personel Efekt».

Долгое время руководил компанией по производству стекловолокна для промышленного использования со штатом в 120 сотрудников.

Как проектный менеджер работал с производственными компаниями в момент их реструктуризации, для проведения переговоров с банками, профсоюзами, руководством, акционерами, иностранными инвесторами.


Сертификат Erickson Coaching International

По окончании тренинга каждому участнику выдается именной сертификат Эриксоновского университета коучинга (Канада)

СТОИМОСТЬ
До 1 сентября

35000₽
- 4 дня обучения
- подробный раздаточный материал в онлайн формате
Зарегистрироваться
После 1-го сентября

42000₽
- 4 дня обучения
- подробный раздаточный материал в онлайн формате
Зарегистрироваться

Почему именно Erickson Coaching в Беларуси?
45000
Человек выбрали Erickson Coaching International
85
Именно в стольких странах есть Erickson Coaching
65%
Участников программы используют коучинг в работе